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采购楼承板的重要因素

编辑:杭州拓佳钢结构有限公司时间:2020-05-27

采购楼承板不是因为价格因素,是楼承板的可靠质量和服务--楼承板销售日记

     今天签了一个8000平方的YX51-250-750楼承板的合同,楼承板的价格在几个楼承板厂家报价属于中游,而且这个客户很懂楼承板的行情,对市场镀锌卷,镀锌楼承板了解得很透彻。

     从客户的这个YX51-250-750楼承板询价开始,我就根据客户的要求来报价,后来客户要求我去面谈,到了客户那里,客户办公室放了几家单位的楼承板的样品,但是我没带YX51-250-750楼承板样品,客户一开始单刀直入的直接谈楼承板的价格,问我能便宜多少,我很坚持的和客户说,我所报的价格是很低很低的价格,低于这个价格我不做,客户问我为什么,并把其他几家单位的楼承板报价都给我看了 说人家楼承板价格比我报的低,为什么不能便宜?我直接告诉客户,不是我很牛,如果我早知道其他单位已经来了,让我过来是讨价还价的我就不来了,因为前面几家单位的确是楼承板价格比我低,基本上是等于楼承板成本或者略低于成本价格。

     客户问我为什么,我只说了几句话,一: 我到贵公司来,是尊重贵公司和你;第二:我也想做成这笔业务;第三:我不想做低于楼承板成本价格或者等于成本价格的楼承板,我们企业也要营运成本;第四:我们公司不想因为楼承板价格的竞争,影响楼承板质量,毁了我们公司的信誉,我们只想做你们单位的合格供应商!客户停了我的解释以后,笑了笑,说这件事情我和领导汇报下,过两天给你电话。我起身告诉客户,这几天材料价格在上涨,要是定就早点定,如果镀锌板卷价格涨价,我这个价格也要涨价。

     第二天,客户让我明天过去面谈下,也没说原因。第三天,我直接到客户的办公室,客户直接要我签订合同,我和客户直接说,前天那个价格我做不了,按今天的价格要涨2元/平方,客户问我镀锌卷多少钱一吨,我如实的说了镀锌卷的价格,结果客户说他问的镀锌卷价格比我报的还要高50-70元/吨,我告诉客户,因为我们和供应商长期合作,需求量也比较大,所以我们的价格肯定是比他问的价格要便宜,而且价格涨价也是事实,然后根据客户的要求,我把价格成本分析给他们听,然后客户就直接和谈起合同条约。

     市场上采购楼承板,并不是每个客户注重的是楼承板的价格问题,因为客户自己也会核算楼承板成本,在合理的价格和公司合理的利润来采购楼承板,铝镁锰板,彩钢瓦才是真正的楼承板行家,铝镁锰板的真正高手!感谢客户对我们公司的信任和支持!