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一分价格一分货!

编辑:杭州拓佳钢结构有限公司时间:2020-05-25

楼承板销售日记

昨天接了一个朋友的电话,说2017年和我们定购的一批援建国外水力发电厂的彩钢瓦颜色褪色很厉害,而且很多位置裂开了,自攻钉的位置都生锈烂掉了,我也大吃一惊,查了2017年的合同,原来朋友当时和我们购买的是一批普通的YX41-210-820海蓝色的彩钢瓦,对材料也没有具体的要求,采用普通的彩钢瓦,YX41-210-420是暗扣型的彩钢屋面板,属于隐藏式的屋面板,是用支架来固定的,支架通过自攻钉固定在檩条上面,然后YX41-210-820彩钢瓦直接固定在支架上,根本看不到自攻钉的,难道是安装出了问题?再说当时我们也是采用的质量中等的彩钢瓦,虽然比不上宝钢,博思格等质量的品质,但用过5年-10年也是没什么问题的,如果安装方式不对,自攻钉裸露在外面,破坏了彩钢瓦的结构,彩钢板也不会裂开的,我感到很奇怪,让朋友让现场把照片发给我看下。照片如下:

朋友2017年采购的树脂瓦,现在的现场照片01

朋友2017年采购的树脂瓦,现在的现场照片02

朋友2017年采购的树脂瓦,现在的现场照片03

朋友2017年采购的树脂瓦,现在的现场照片04

看到了照片,我坦然了,照片中不是我们YX41-210-420彩钢瓦的产品,是树脂琉璃瓦,对于做建筑的人来说,树脂瓦大家都不陌生,毕竟原材料是采用树脂挤压成型的,原材料和彩钢瓦的工艺不一样,对于树脂瓦的质量我们也不敢乱评价,网上很多厂家都在宣传,可以用15年以上,我也相信能用15年以上,就和彩钢瓦一样,估计也要分三六九等,譬如说,宝钢,博思格,烨辉等工厂可以保证产品能用15年以上,但是一般的民营企业彩钢瓦也能用5-10年,但也有些厂家产品也只能用过2-3年,甚至有些客户反映,他们买的彩钢瓦用了几个月就褪色了,2-3年全部腐蚀生锈了。

彩钢瓦产品,一分价格一分货,做建筑和钢结构的人都知道,为什么宝钢的彩涂卷6600元/吨?因为宝钢的产品质量的确是好,因为宝钢彩涂卷的油漆漆膜都是在20um,采用的镀锌基板的双面镀锌含量是100克/平方以上,镀铝锌双面含量也是100克/平方以上,产品都是上公差,按照基板的厚度来定位彩涂板的厚度,在质量把控上也是很严格的,所以宝钢彩钢瓦价格要比一般的产品价格贵。

市场上风起云涌很多彩钢瓦,铝镁锰板,楼承板的厂家,价格竞争也很厉害,对于任何客户我们都是产品合理化的建议和销售,我们可以和客户进行产品价格分析,让客户自己去算成本,在成本的基础上给我们合理化的利润,我们会严格的按照合同上的产品要求,根据客户的要求,什么样的产品,什么样的价格,绝对不会以次充好。

放弃低价竞争,宁愿失去一次合作机会,绝对不会以次充好,损坏公司形象,这是我们一贯坚持的原则!

做销售,卖楼承板,卖彩钢瓦,卖铝镁锰板实际上是先做人,人品好,客户认可你,然后才会有你的产品质量,才会有合作的机会!