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一个销售员的楼承板,铝镁锰板的销售故事

编辑:杭州拓佳钢结构有限公司时间:2020-05-09

       做销售就像谈恋爱,总联系吧,怕对方嫌烦,不联系吧,又怕被别人横刀夺爱!做销售应该是真诚的对待每一位客户朋友,用心去做,相信我,三言两语可以成交,不信我,说上三天三夜也无济于事,再多的解释也等于废话连篇!人与人之间很大的交往莫过于相互彼此的信任!

       我曾经碰到两波客户,第①个客户是询价问我闭口楼承板,从他们一开始的楼承板询价,楼承板的技术性问题,楼承板的承重和无支施工撑跨度问题,到楼承板的排版问题,我都做了详细的一一回答,从他们设计厚度1.2mm,根据工程楼板的厚度,通过计算,把厚度降到1.0mm,等到他们要采购的时候,叫我把合同发给他,我把合同做好扫描件发给他,结果等了近半个月,没反应,中间也问了几次,说老板在出差,等老板回来,后面他问我优惠的价格,我也按照市场行情的跌价,也报了个很低价格,但是还要等老板回来,后面我也不想再跟这个单子了,因为他已经没有要问我购买闭口楼承板的意思了。

      第二个客户是问铝镁锰板的,从一开始的的报价,后来材料的合金成分,各种油漆的涂层,铝镁锰卷板的厂家,铝镁锰板的密度和计算铝镁锰板的公式,甚至到铝锭的价格,然后铝锭加工成铝镁锰卷板加工费,然后各种油漆涂层的加工费,我也做了详细的解释,到了后边也是不了而了之。

      作为一个楼承板,铝镁锰板等钢结构维护材料销售来说,对每一位客户都应该做到尽心尽力,在没有成交之前,用专业的知识和热诚的服务来为每一位客户解答释疑,而且我们的价格是市场合理的价格,我们也能对自己的产品质量有信心和保证,就像前天有一个客户说,这个质量你一定要保证,业主和监理要检测的,我毫不犹豫的和他说,到时货到现场,随便他们抽检好了,哪怕他们在产品中间任意切一块下来我一定能保证符合设计和业主的要求。

      同时我也希望每一位客户也能真诚的善待我们,有意向我们可以详细的深谈,我们可以为你们合理的设计和推荐每一种不同型号的闭口楼承板,铝镁锰板,但我也不希望你们只是为了楼承板和铝镁锰板等钢结构维护产品的技术性上的问题每天来问我们,甚至每天几十个电话,等到后面真正要采购的时候,选择自己熟悉的朋友或者固定的采购单位采购,站在我们卖铁的角度上来说,我们没有义务来为你们服务,只是我们只想为每一位客户提供专业的知识,用心为每一位客户做到优质的服务,其实有为你们解答释疑的时间,我们也可以为其他的客户服务,我们也可以喝喝茶,聊聊天,没有必要那么辛苦吧?请各位利用我们的朋友们能善待我们,不要让我们失望,也希望能给我们一个真诚合作的机会!

      写这篇文章不是为了博取行业各位朋友的眼球,也不是针对某一位客户和朋友,是一个销售铝镁锰板,楼承板,桁架楼承板等钢结构维护材料的买铁男的真正的感受,是有感而发,期待各位朋友,客户一如既往的支持!也希望能和各位陌生的朋友能成为熟悉的朋友和兄弟!希望能和行业的,非行业的朋友一起探讨钢结构人生之旅!